【原创】声音|粉体设备供应商应以严谨的态度对待客户

www.188betkr.com 讯近年来，粉体行业同质化严重，竞争越来越大。许多粉体设备供应商为了能在竞争中占据一席之地，常常大肆宣扬自己产品所不具备的优势，只为赢得商机。然而这种竞争只会恶性循环，给粉体行业发展带来不良后果。

举个例子来说，某企业想要求购球磨机，用于水泥粉磨，细度要求是200目。这时候，某些粉体设备供应商看到了求购信息，就联系企业，声称自家产品能达到要求，可事实上设备极限也仅仅150目而已。

还有一种现象，某型号的粉碎设备粉碎细度可达2000目，但只有在特定物料、特性温度、特定硬度等条件下才能达到这一极限。有些销售人员就以此为噱头，不管买方的具体要求，强行销售，带来的结果可想而知。

以上两种做法绝不是个例，这样做不仅会给买方带来巨大损失，更不利于设备供应商的品牌建设，给市场带来满满的负能量。

这一点，我们要学学那些大型粉体设备供应商，看看他们是怎么做的。

表1 国外某设备供应商设备指标一览表

应用实例	细颗粒/μm	粗颗粒/μm	喂料速率/公斤/h	型号
钴	d50=67	2%<16	250	略
铝	d50=3		240	略
氧化铝		d10=41；d95=161		略
青铜	d100=5		100-350	略
碳酸钙	d99<3		2-8	略
硬脂酸钙	d90=6		400-500	略
彩色墨粉		d5=6；d95=13	300	略
玻璃片	d50<12.2-25		13-75	略
玻璃粉	d90=6.6		200	略
石墨	d50=18.5-21		100-200	略
硬质材料	d97=2.1		27	略
氧化铁	d97.5<45		1880	略
金属粉末	<10		50-100	略
甲基纤维素	d50=67		1200	略
镍	d50=1		30	略
豌豆粉	d99=32-40	d10=14-17	5000	略
粉末涂料		1%<5	943	略
硅	d97<15		5	略
硅胶		d10=19; d99=115	60	略
熟石灰	d99<20		10000	略
墨粉		d99=15.5	120	略
碳化钨	d10=8.5; d90=20	d10=12; d99=25	50	略
钙硅石	d97=9.5		1000	略
沸石	d99.5=44		4000	略
氧化锌	d99=21		600	略

设备指标的透明化是该企业的一大特色。在这里小编想问一下，有多少粉体设备供应商能实事求是，把这样的一览表放在自己的官网里？

有些企业可能会说了，原料粒径差距那么一点点，对产品能有多大影响？

1、钛白粉

研究表明，钛白粉的粉磨直径为0.15-0.35μm时，可达到最好的白度。

图1 钛白粉平均粒径与产品底向关系

由图可知，平均粒径在0.26-0.30μm之间效果最好，平均粒径较低时，产品呈现蓝色底相；较高时，呈现黄色底相。由此可见，粒径不仅影响白度，还与产品底向有关。

2、滑石

表2 某型号滑石粉粒径与各指标对应表

白度	吸油量mL/100g	D50（μm）	D97（μm）	≤2μm（%）
92.6	34	6.33	12.01	3.67
93.4	36	5.79	10.36	3.56
94.0	38	5.96	9.90	0.92
94.2	40	5.96	9.03	2.00
94.6	41	5.27	8.72	2.27

由此可见，粒径越小漆膜的白度越高，吸油量越低。

3、碳酸钙

表3 某型号碳酸钙粒径与白度对应表

细度	白度	应用
200目以内		各种饲料添加剂
250-300目	85度以上	塑料、橡胶、涂料、防水材料、内外墙粉刷
350-400目	93度以上	扣板、落水管道、化工产品
400-600目	94度以上	牙膏膏体、肥皂
800目	94度以上	橡胶、塑料、电缆、pvc
1250目	95度以上	pvc、PE、油漆、涂料、造纸底涂、造纸面涂

由此可见，不同粒度的碳酸钙适用于不同领域，对白度的要求也不尽相同。

看到这，你还敢说粒径对产品的影响不大吗？

小编总结了一下，粉体设备供应商跑偏的原因主要有三个：

一、以竞争对手变化方向作为下游应用行业价值所在，一窝蜂的跟着别人疯跑，一味追求利益;

二、主观臆断客户价值，不能明确客户价值所在；

三、不肯正确面对自身不足。

小编真心希望，在不久的将来，粉体设备供应商能以严谨的态度对待客户，更能以谦逊的姿态对待自己。让整个粉体市场能在一个更加公平公开、透明规范的市场环境下发展。