没有市场？没有客户？客户拜访难？其实不然，关键是在于做销售的人，你是�?/span>在摆放客户的时候注意到了方方面面、�/span>多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么搞定客户也徇�/span>没那么难、�/span>

一９�/span>充分展现专业�?/span>

专业取信度，有以下几点要注意９�/span>

1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解、�/span>

2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等、�/span>另外必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等、�/span>

3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉、�/span>

专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感、�/span>

事�/span>：态度

在谈客户的时候，态度很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友＋�/span>俗话说买卖不成仁义在、�/span>

丈�/span>９�/span>人情世故

我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进、�/span>