实战赋能
为系统提升销售团队专业素养与实战能力，总结年度经验、布局未来发展，长陆公司于2025年11月28日至12月1日在合肥长陆成功举办年度销售总结计划与专题培训活动。本次培训内容涵盖公司战略宣导、业务经验共享、客户分析与营销实战等多维度主题，通过内部标杆分享与外聘专家授课相结合的方式，全面助力销售团队夯实业务基础、提升营销战斗力，为公司持续健康发展凝聚共识、积蓄能量。
01
内部经验共享，传承实战智慧
培训首日，长陆公司董事长何晓东以展厅介绍为载体，系统阐述了公司的发展历程、核心产品与业务布局，增强了全体销售同事对公司整体战略与技术实力的认同感与归属感。
在经验分享环节，多位在客户关系维护与新客户开发方面表现突出的业务骨干，进行了生动详实的案例分享。他们从日常客户对接、长期关系培养、商机挖掘等角度，总结了可复制、可落地的实战方法，为团队提供了宝贵的前端业务推进经验。
另有资深销售代表聚焦于项目攻关与客户开拓，结合其成功拿下多个重要项目的经历，深入剖析了公关策略、客户信任建立、项目突破关键点等核心议题。他的分享极具启发性和借鉴意义，激发了在场同事对复杂项目运作与高层客户沟通的深度思考。
02
外部专家赋能，系统提升营销战力
公司特邀拥有多年营销实战与研究经验的导师，培训中导师围绕市场分析与优势展现、大客户五维分析、大客户开发与沟通技能、大客户关系管理维护等核心模块展开系统讲授。
导师在授课中充分运用案例教学、互动提问、情景模拟等多种方式，尤其在SPIN提问法、价格/条件/价值三类谈判技巧、客户异议处理等实战环节，引导大家现场演练、即学即用，大大提升了培训的参与感和转化效果。
03
技术产品赋能，强化业务支撑
为全面提升销售团队对公司产品与技术的理解深度，本次培训特别安排技术团队带来系统化、模块化的产品技术培训。
内容涵盖核心产品功能解析、集成仪器的特色与应用、水分测量等关键技术要点，以及售前技术方案设计与报价逻辑。此外，技术团队还通过线上形式，深入介绍了软件系统功能及saas工具在实际业务场景中的灵活运用。系列培训帮助销售同事建立起系统性的产品认知与技术自信，使其在客户沟通中能更准确、更专业地传达产品价值与技术优势，有效提升方案说服力与客户信任度。
展望未来
培训期间，全体销售同事热情投入、积极互动，在分组讨论与模拟演练中结合自身业务场景展开热烈交流。通过内部经验传承与外部系统赋能，团队不仅提升了业务分析与客户经营的专业能力，更进一步增强了协同作战的凝聚力与使命感。
随着培训的圆满完成，销售团队对2026年的市场挑战与业绩目标有了更清晰的策略规划和更强的执行信心。长陆公司将持续推进人才赋能与团队建设，不断强化销售队伍的专业化、系统化能力，为公司在工业自动化领域的持续领先与业绩稳步增长奠定坚实基础。
